兰州超琪美容美发有限公司

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美丽传说美发教育机构虔心做兰州最好的美发学校，除了做一个合格的教育者，还专注于美发市场的研究，使市场走上正常规范的道路，接受市场的调控，保护所有美发人的发展道路。关于淡季，是所以发廊不可规避的一个痛处，现在，美丽传说美发教育机构资深讲师为您带来淡季不淡的“良方”。

   
美发店消费一般都有周期性，过了五一以后业绩都会有所下降，一是夏天天气比较热，多数人喜欢把头发扎起来或者剪短一点，做烫染的顾客也就会相应减少了。还有就是中国人的传统观念影响，一般在春节前后会做头发，不过现在年轻人已经不会。怎么能让美发店在淡季生意好起来呢，那我们就要在活动促销上下功夫了。

   
活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：

   
发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

   
1、流行的卖点发型：

   
任何的营销设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当做唯一性。

     
一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。

        1.提高客单价

   
折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。

       以上是兰州最好的化妆学校——兰州美丽传说美发教育机构针对发廊淡季做出的应对方案，希望对淡季的美发店有帮助。