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营销过程的管理—销售团队管理 ； ； 对于一个销售型的企业，销售团队就是公司主干力量。好的销售团队并不完全出自一个好的销售人员，更出于一个好的销售团队的管理。领导人就应该要有：注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向；关注过程，过程影响结果。销售人员必须要有1、填报联系记录；记录每次联系客户的内容和跟进策略，可了解每个客户的完整的跟进过程，便于发现问题，防止销售中断2、经理评注；可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示3、工作量统计；通过制定明确的工作量指标，比如新报备的客户数，拜访量等，并和利益挂钩，可数倍地提高销售团队工作效率4、对联系记录的结果分析，可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平及时发现问题，并制定提升策略。说起来容易做起来难，这个是每个公司老板都会反驳的一句话，但是世上无难事，看你有没有真正的在这个方面用心。深圳新航软件公司专为中小企业打造—提供一套简单、有效、全方面的信息化管理解决方案，这套企业信息化管理软件可以帮助企业在如何管人、管物、管财上得到解决。更多详情请咨询http://www.newsailing.com.cn/林小姐《18028760433》Q《1523856135》