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唐晓克:温州人在纽约的开店经!

作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:中国温州商会网新闻中心

    年仅32岁的温州商人唐晓克对开店颇有心得:“开店做生意,最重要的一步就是找一个合适的店面。”如今已在美国纽约曼哈顿拥有两个批发零售店的他回忆说,“找第一家店前后花了5年时间。我从结婚前就开始找,直到结婚后,才和太太一起找到。”

    有了好的店面,就是迈向成功的第一步。从此,唐晓克生意蒸蒸日上。2000年,他在新泽西租下一个25000尺的大型仓库,既做批发也做零售。货物不仅销往全美各地,还远销墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等国。进货渠道也从过去的中国大陆扩展到中国台湾和印度等地。

    自从商店生意走上轨道后,他于2002年又开始投资房地产,获利不校去年他又在曼哈顿买下第二家旅游礼品店。现在,唐晓克是大城市集团公司总裁,经营范围包括房地产、进出口贸易和海内外投资。作为年轻的成功商人,他主动参与侨团活动,热心慈善事业,服务乡亲,并在2004年荣获纽约吴阿姨服务中心颁发的杰出商人奖。

    一、选好店面最重要

    俗话说,万事开头难。唐晓克在美国创业,经历了不少曲折。1991年,年仅18岁的唐晓克,随母亲移民到纽约。他一开始因为英语不好,只能在衣厂打工,一干就是6年多。

    因为一直怀着做生意的梦,所以趁着衣厂不忙,他开始尝试自己做一些小生意。听说中国货在美国有市场,唐晓克也进了一批中国产的衣服、鞋帽和玩具,拿到曼哈顿中国城去摆地摊。因为利润太薄,他第一次从商只做了两个月,就划上句号。

    为找一家合适的店面,他可说是走过了“千山万水”。虽是这样,他并没有退缩。第一次找店花了5年,最后在唐人街找到,但后来又因故放弃了。1998年,他第二次看中一个店,该店位于曼哈顿百老汇大道与27街交叉的拐角。在太太的支持下,他与几个同乡合伙做贸易批发。唐晓克回忆说:“刚开始很艰难,前6个月都是白忙乎,七八个月后才开始进钱。”一年后,因经营理念不同,唐晓克卖出自己手上的股份,退出合伙生意。

    1999年,他又开始第三次找店面。在头一个月里,他就找到了曼哈顿百老汇大道与28街交界附近一个楼上的门面,租金也比较便宜。给了500元订金后,夫妇俩开车回家的路上,却在相隔一个街口的29街墙上发现一个寻租广告。下车进店一问,房东是华人,只想租一半出来。夫妇俩很喜欢这个店,就说:“我们要全部。你给个价,我们可以马上签。”对方一见两个年轻人很爽快,也非常高兴。但他说还有一个合伙人需要商量。为了保险,他当天给了1000美元订金,第二天对方答复可以,第三天正式签约租下。这成为他自己拥有的第一家店铺。

    也正是这家店给他带来了好运,生意在夫妇俩辛勤地打理下,越做越好。唐晓克的英文不错,与过去的客户沟通融洽,这些客户逐渐喜欢上了这个能干的小伙子。所以,他们都自动地来到他新开的店进货,顾客就这样越来越多。

    二、看准了果断去干

    唐晓克有自己的生意经。他说:一是看准流行货,大批量进货,降低成本,占领市场;二是看准流行货后,自行设计一些更合市场的产品,交由厂家生产,货卖独家,引导市常有一年,一个台湾朋友寄Yoyo Ball样品给他们选择。这是一种塑料的玩具球,球上连着一根橡皮拉线,握住线掷出球,球会因弹性而收回。别人还在犹豫的时候,唐晓克看准这是赚钱的产品,一次性进了几十个货柜。货一到,马上批发出去,很快就占领了市常Yoyo Ball很快风靡全美,青少年大都爱不释手。因为眼光独到,进货大胆,唐晓克的公司成为当时全美该种商品最大的批发商,所获利润自然也不菲。

    另一次,他们看准Yellow Ribbon(黄丝带)在美国的市场前景,也是采取大量进货销售。在销售中,他们根据时局的变化和对美国文化的理解,又作了多种图案的设计。如保留单边黄丝带的黄色,而另外的部分则以美国国旗的图案填上去,上面还印有“Freedom(自由)”、“Support our troops(支持我们的军队)”等字样。因为当时美国军队正在国外打仗,黄丝带激起美国人的爱国心,因而在市场上大受欢迎。

    在黄丝带的销售过程中,唐晓克夫妇不怕挫折,不断摸索,不断创新,勤于思考,善于钻研,最终成为黄丝带在美批发商的前几名之一。这正应了古代兵书所说:两军相遇,勇者胜;两勇相遇,智者胜。不是每个人都适合做生意,也不是每个人做生意都会赚钱。市场是一只无形的手,只有适应市场,才会赚到钱。

    三、父亲引上生意路

    唐晓克从小就生长在商业气氛浓厚的温州。在80年代的温州,乡镇企业如雨后春笋般蓬勃发展。“温州模式”由此而蜚声海内外。因左邻右舍都经营小企业,他小学毕业后就进了父亲的螺丝厂。经过多年市场的摸爬滚打,他逐渐成为厂子里的业务能手。

    唐晓克父亲经营着一家十几个人的螺丝厂。虽然是一家小厂,却因其父经营有道而生意兴拢在唐晓克眼里,父亲是一位做生意的天才,胆子大,口才好,信誉佳。父亲常说:“做生意一定要讲信用,做生意一定要抢在前头。”唐晓克也把它们牢牢记住,并运用到了自己的生意中。

    在那时,他的家乡每户人家几乎做的都是小五金,各有门道,各显神通。“竞争虽然大,我们却凭质量好,价格优,特别是交货及时,以信誉赢得了顾客的信任。”唐晓克回忆说,脸上露出一脸憨笑。“正是从那个时候,我喜欢上了做生意。”

    四、贤内助夫唱妇随

    圈里人都知道,唐晓克有一位“年轻、美丽又能干”的太太。他们相识也是一个趣事。还在衣厂打工的时候,唐晓克有一天和朋友在法拉盛逛街,看见迎面翩翩走来一个女孩。唐晓克心想:“这个女孩长得可真漂亮!”不想几天后,这个漂亮女孩也来到他所在的衣厂打工。此后,两个年轻人从相知相恋,到结婚生子,再一同创业,打出了自己的新天地。

    唐晓克说:“一个人想去做一件事时,心里多少会有一些疑虑与迟疑。这个时候,如果有身边人给予支持与帮助,事情往往就成了。自信心也会越来越强。”他说他每一次做决定时,太太都是给予支持。他心里非常感激。说到这里,唐晓克回望正在办公室里忙碌的太太,脸上露出满意的笑容。

    现在,唐晓克太太不仅每天要照顾家中年幼的一儿一女,也要协助丈夫打理生意。自从唐晓克加入美国江浙工商总会并任总干事后,社会活动逐渐增多。他太太从无怨言,全盘支持。他自豪地说:“我做什么,她都是支持!”

    五、成功不忘社会责任

    随着唐晓克的事业走上快车道,他也多了一份社会责任感。身为“美国江浙工商总会”的总干事,常有不少的应酬。在太太的支持下,他总是主动承担会务工作,积极参与商会组织的各项活动。

    唐晓克爱国爱乡,多次回到中国考察投资。2003年10月,应浙江省政府的邀请,他作为海外知名华商,回国参加“世界温州人大会”。这是全球温州人的第一次盛会。在大会上,他主动与来自全球各地的温州商人进行交流和联络,并为家乡建设出谋划策。

    2004年,华人孟广瑞与犹太裔郭登琪同时竞选纽约州众议员。为能选出了解华人的华人代表参与主流政治,美国江浙工商总会曾为孟广瑞组织多次筹款活动,唐晓克都是积极参加,出钱出力。

    2004年11月,纽约吴阿姨服务中心为表彰唐晓克在商业上的杰出成绩,为其颁发杰出商人奖。作为纽约唯一的华裔“联合国非政府组织”咨询社团的吴阿姨服务中心,已有22年历史,主要帮助新移民进入主流社会。唐晓克表示,这个奖不仅是他个人的荣誉,也是温州人的荣誉。

    唐晓克话不多,是个实干家。问到如何才能做好生意,他的太太总结说:“我们能做到今天的规模,全凭的是胆大、心细加运气。”唐晓克脸上挂着笑,眼睛望着太太频频点头以示同意。

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