高效开展营销策划的十四策略-孔庆奇

 一、产品的良好品质、USP(独特的利益点、卖点)是成功的基础保证，在此基础之上的4P企划才有可能赢得市场，概念的包装、独特的定位等整合传播手段的沟通效果才最棒；不能仅靠虚无缥缈的、华而不实的概念来忽悠，那只能得势一时；网络饭饭、泡吧就是前车之鉴。
  二、产品开发设计以市场需要为依据，生产市场需要的产品，先找机会再出产品，做到有的放矢；而不是拿着产品再找市场！！！先做定性研究，了解谁的买？买什么（动机、买点）？在哪里买？什么时候买？然后就是通过定量研究分析他们能接受的价钱、购买量、购买频率？
  三、精准定位，没有哪一个产品具有全盘通吃的本领，每一支产品都有它特定的目标族群，因此，我们的整合传播沟通策略必须能与之产生共鸣，否则讲难以产生作用，这就使得产品分类势在必行，按市场类别分为一二线城市市场产品和三四线农村市场产品；按目标族群的消费力分为中、高、低档产品；按使用场合分为早餐产品、旅行方便产品等等；甚至再进一步细分为学生产品、白领产品、老人产品、女士产品、男士产品等等
  四、打造产品个性，产品必须有自己的特色，可以是口味、包装、原料、食用方法等等，这些都可以打造产品区隔，拉开与对手距离；
  五、提高产品开发速度和效率，在中国这样的特殊的营销环境里（中国企业模仿力超强），若想长期保持竞争优势，产品创新能力必须强，且效率高，因为，你推出的新产品不会在蓝海里呆太久，随着很快模仿者的跟进，价格战爆发，红海大战打响，因此，我们必须时刻补充新鲜血液（新产品），保持企业的活力（持久盈利能力）。
  六、当前的市场形式是买方市场，消费者选择机会很多，要想赢得市场，必须通过市调了解消费者有哪些潜在需求还没被满足，然后设计相应的产品，并结合目标族群的生活、工作情景设计与之配套的概念和传播策略，然后结合恰当的传播平台与之沟通，只有这样的产品才能与消费者产生共鸣，增加终端的售卖机会；
  七、让消费者买一次可能不难，但让消费者持续重复购买则需要一定的功力，可影响消费者重复购买频率的因素，主要有广告（电视广告、售点广告、户外广告等）、促销、密集铺货（乐得买、卖得着），活化终端是必不可少的环节，当前的营销传播法则正在从以往的AIDAS（注意、兴趣、欲 望、行动、满足）向AISAS（注意、兴趣、搜索、行动、分享）转变，互联网的作用将会逐渐凸显；
 
   详文： www.18ts.com