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从当前的市场来看，地坪漆涂料企业的终端营销重要分为厂家直销和地域经销商两种，此中后者占领主导位置。企业与经销商之间的干系也不过乎有三种：一种是买卖型;一种是协作同伴型;一种是计谋同盟型。买卖型干系说究竟便是长处干系，坦率点说：“没有原封不动的干系，只要永久稳定的长处”；协作同伴型是指两边曾经协作了一段工夫，经销商从两边的协作干系中曾经取得了实践的长处，且所获实践长处让经销商比拟称心，因此乐意坚持以至于深化两边的协作干系；计谋同盟型计谋同盟型干系是当代企业竞争的产品，地坪漆涂料企业与经销商在长处共享的根底上构成的一种上风互补、分工协作的松懈式同盟。


处置好厂商之间的干系是完成双赢的要害，而公道分派利润则是要害中的要害。在商言商，无论是地坪漆涂料企业照旧地坪漆涂料经销商，挣钱都是他们的主要目标，无论哪一方处于不绝的盈余，这种协作干系都不行能持久。此中的奇妙之处就在于控制两边长处的均衡点，不要一方独大。在这种协作干系中，普通来说，地坪漆涂料企业处于主导位置，是协作干系的实践掌控者。涂料企业要做大做强，必需依托经销商的高兴与支付。因而，让经销商赢利必需成为地坪漆涂料企业的一项目标。

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