细节为王 世贸专场配对有声有色有效率

人多 货多 采购多
     走进欧美采购商专场配对会，第一印象是拥挤。保安和志愿者拉起了线，只放经过检查确认的人员进出。而在会场旁的商务休息区，仍然有不少人坐在桌前，焦急等 待着保安放人入场。可怜有些苦苦等待的人直到记者离开时，仍未能进入会场，这种场面在其他展会上确实很少看到。
     来到会场内，黑压压一片攒动的人头，主持人在台上叫到的企业负责人，高高兴兴地从会场走到旁边用泡沫板隔开的一个个小隔间中，悉心寻找合适的采购商。专业 配对，是世贸推出的细分市场的独特举措，这种细分从隔间外贴着的小纸片上也能有所体现，纸片上写着公司的名字，来自哪个国家，这次来主要采购哪些商品，中 国供应商只需看小纸片上的内容，就大致明了哪些客户可以一试。至于双方的成交可能，那还要取决于两者需求的匹配程度。但无论如何，这种高效的“相亲”方 式，还是给在展会第一天就给很多企业带来了皆大欢喜的结果。
     一位智利的运动服装采购商表示，他的企业为智利的几大超级市场提供常规运动服饰供货，此类服装在南美的销售一直不错，他举了早些时候巴西拍摄的电影《精英 部队》为例，“你可以看影片中的人们穿什么样的衣服”，他说“这就是南美各国的普遍风貌，我们那里天气炎热，宽松的运动服饰卖的很好，非常受欢迎。”就在 笔者采购他之前几分钟，他刚刚和一家来自常熟的企业明确了20万采购意向。他同时也很高兴的表示，由于选择比较丰富，他的公司可以在一个优惠的价位采购到 高质量的运动衫，这样对利润也有一定的保障。
欧美市场风光不在 拉美国家异军突起
     记者在会场中也发现了非常有意思的现象。过去比较受重视的欧美采购商，这次受欢迎程度却不如澳大利亚甚至拉美国家的企业。一位不愿意透露姓名的国内大型针 织品制造商的高层表示，他们对欧美企业的采购能力不甚乐观，企业内部的资深销售专家甚至提出，部分欧美企业由于受到金融危机影响，可能在付款能力上存在一 定风险。所以这次他们来上海参加世贸主办的跨采会前，已经决定尽量避免和陌生的欧美企业合作，要做生意也会选择过去有过合作基础，成熟并且守信的生意伙 伴。然而，当他们来到专场配对会时，这种观念却有了很大转变。首先，世贸在招展之初，已经对欧美企业的资质进行了严格的审查，而对参加专场配对会的企业更 有着严格的需求登记，世贸的工作人员把这些企业的需求细化到采购商品的种类和数量，并且对回款能力也有一定的评估，所以，参加专场配对的中国供应商可以做 到放心和称心。
     正是由于欧美采购商的退缩，拉美的一些采购商的进入才对今年严峻的出口市场提供了“补仓”的机会。一些中国企业也表示，利润可以再压一压，只要维持生产，保证现金流，相信他们中大多数都可以熬过难捱的冬季。而借助世贸的平台争取大订单，是他们普遍期望。