毛博会背后的濮院“变形记”

    5月16日至18日，中国·濮院毛针织服装博览会惊艳上演。这场延续了十多年的毛衫盛宴，镌刻着一个小镇的产业记忆和城镇变迁。今年的毛博会上，在时尚狂欢的背后，人们依然读到了在新型城镇化背景下上演的濮院“变形记”。

    变形一：从“以产兴城”到“以城兴业”，打造城镇化的“濮院样本”

    濮院是被毛衫“堆起来”的小镇，拥有5000多家毛衫生产企业、20余万从业人员，居民90%的收入来自毛衫及其关联产业。2013年，濮院羊毛衫市场实现成交额230.5亿元，同比增长20.76%。

    毛衫产业成就了濮院，毛衫强则濮院强。然而，一个经济结构过于单一的城镇，其发展历程必然会被产业兴衰的生命周期所左右。历经30多年的高速发展，毛衫作为濮院的核心产业，其竞争力正经历着增长的极限：一边是土地等资源要素日益紧缺，一边是毛衫业大环境供大于求，中低端市场的价格竞争日趋激烈，毛衫如何延续之前的辉煌？人们对毛衫消费需求正从保暖型向时尚型转变，濮院毛衫在新一轮竞争中如何引领风潮？面对电子商务的冲击，市场作为毛衫产品的集聚和展示功能正在减弱，其运行机制如何创新和突破？

    “濮院的城镇化道路必须从先前的‘以产兴城’向‘以城兴业’转变。”尽管探索毛衫转型之道成为每年毛博会当仁不让的主题，但今年濮院镇党委、政府跳出毛衫抓毛衫的战略还是让人眼前一亮。

    濮院镇党委书记沈根潮认为，对于濮院来说，以工业化带动城市化的发展模式已经发挥到极致，正面临诸多难以为继的挑战，比如城镇开发深度不足，城镇内涵、格局和功能等较为滞后，难以承载与产业发展相配套的高端经济社会活动，在一定程度上影响了产业升级。日后的毛衫转型必须用城市化提升工业化，即用城镇功能升级来引人聚智，以智力聚集推动自主创新、推动毛衫“智造”，最终实现城镇与产业的共同繁荣。

    从产业发展主题过渡到以新型城镇化加速度为主题，这是30多年来濮院发展战略的首次“变阵”。做城市升级的课题，濮院首先做“规范”文章。从2012年底起，濮院开始了声势浩大的拆违，本着“有一处、拆一处，管一处、防一处”的原则，截至目前共拆除违章建筑42万平方米，拆出了公平正义，拆出了发展空间，拆出了生活品质。

    拆违只是濮院提升城镇内涵的序曲。今年全面启动的旧镇改建工程，则让人们对濮院焕发新活力有了更高的期待。棋盘街、庙桥港、女儿桥、栖凤桥等老镇地标正被赋予不同的历史意义。在注入旅游的源头活水后，石桥瓦屋、雕梁画廊的江南水乡古镇风光与贸易繁盛、人气鼎旺的毛衫市场将为濮院注入新的魅力、焕发新的价值。

    变形二：从“温水蛙”到“袋鼠跳”，求索毛衫跨栏的“濮院密码”

    尽管宏观环境日趋严峻，但对濮院很多毛衫企业来说，他们还是温水里“舒服的青蛙”，还算可以的“小日子”让他们十分享受“温水”带来的滋润。

    “今年不同了，明显感受到‘水温’在升高。如果没有自己的生产基地，光做门市部的话，赚头已微乎其微。”圣迪欧老板向记者坦陈，用工成本连年增长，资金成本翻番，原材料价格大幅波动，产品利润率已降到不能再降，“不想做煮死的青蛙，那就要学会袋鼠般的奋力弹跳。”

    这个“跳”对企业来说意味着从卖产品向卖品牌转型，从创业走向创新。围绕毛衫产业的创新体系作为镇域内的“基础设施”被提上重要议事日程。除了320创意广场外，今年濮院重点推出了包括工业设计、服务外包、科技研发等方面的引资项目。而中国针织服装高端论坛和“提升毛衫附加值”——绿色染整新技术论坛则引来了大牌行业专家会聚。

    无论是政府还是企业，大家都在努力寻找毛衫跨栏的“密码”。

    就毛衫市场而言，濮院镇领导清醒地认识到，经过数十年耕耘，产业链成熟之余还亟须提升内在品质和品牌意识，在这个大数据被普遍应用的时代，必须向更高效、更便利的移动互联网开掘蓝海；就大大小小的毛衫企业来说，他们不再简单地谋求规模扩张，而是静心凝气修炼内功；就毛博会举办方来说，每一个选项必须着眼于企业需不需要，对产业有没有帮助。

    汇集了200多个中外设计大腕的毛衫设计师论坛见证了濮院毛衫产业的影响力和号召力。“影响了濮院，就等于影响了中国毛衫的走势，我们没有理由不来。”意大利设计师团队执行董事吴青阳说，濮院的创新活力令他惊喜。

    营销模式的创新为企业注入了新的活力。长期以来，濮院毛衫基本都由全国各地的代理商代理经销，企业自己组织知名品牌毛衫进入全国各大中城市商场直销的为数很少。由于经营权大部分在代理商手中，生产企业只管生产而忽略了市场，对于代理商没有约束，产品出厂后怎么卖、卖什么价厂家一概不过问，甚至有的代理商挂羊头卖狗肉，打着名牌厂家的旗号却卖其他质次的产品。

    “如今，我们自己‘触电’，通过电商来赢取市场。”位于濮院镇的宝黛丽服饰有限公司作为一家主营毛衫、成衣的电商企业，公司即便在节假日期间也忙碌照常，企业负责人说，“商场打烊，我们不打烊。”

    近年来，电子商务作为一项战略性新兴产业，已经成为濮院毛衫企业转型发展的引擎，他们纷纷织“网”捕“鱼”，在“电商换市”的变奏曲中尝到了甜头。