省农博会走笔：几家欢乐几家愁

    2013浙江省农业博览会开幕已经两天，台州的农产品卖得怎么样，农产品的价格是升还是降？昨天，记者在杭州和平国际会展中心展销馆溜达了一圈，探了个究竟。

    蜜橘文旦依然走俏，高档水产品遇冷

    在销售现场，临海蜜橘、玉环文旦等农博会上的“老面孔”继续受到杭城市民热捧。浙江忘不了柑橘专业合作社的林东东介绍，农博会前夕，蜜橘没上架就已经被预订了千余箱，展会期间基本每天可以卖掉2000箱左右。

    11月23日一开馆，识货的杭州“马大嫂”就直奔临海“忘不了”蜜橘的销售区。王阿姨和丈夫一起推着购物车来扫货，一开口就要了8箱10斤装蜜橘。“今年是我们第五年来农博会了，亲戚朋友们都认准这个品牌了。”来不及打听价格，王阿姨就让销售人员帮她打包放进购物篮了。

    林东东笑着告诉记者，才开卖两天时间，热情的杭州吃货们就已经扫走了4000多箱蜜橘。“今年跟往年比起来销量持平，礼盒装卖出去少了，但是散客多了起来，‘忘不了’这个品牌进入杭州市场七八年了，在市民中的口碑很不错。”林东东说。

    水果、蔬菜等低价农产品销售区人头攒动，而青蟹、甲鱼等高价水产品销售区却门可罗雀。在“老丞相”甲鱼销售区，记者看到，商家打出了138元一只的广告，去年，每只甲鱼的价格是330元。三门青蟹也从去年的120元每斤降到了80元每斤。临海玉龙养殖有限公司的三文鱼在现场遭到了杭城市民们的“强势围观”，但是真正掏腰包买的却非常少。

    “老丞相”甲鱼的销售员黄先生说，这两天的销量都不理想，团体的订单锐减，展位也选得不太好。记者在该摊位前观察了20多分钟，仅来了两个散客一起买走一只甲鱼。

    辟销路谋转型，专注散客打品牌

    记者了解到，今年，由于三公经费缩紧，团体订单下降，农产品的销量也大不如前。不过，我市农业企业没有因此而懈怠，反而更积极地“另辟蹊径”打开销路，或是运用策略先打品牌。

    “散装的卖得很好，但总体销量不及去年。”玉环白云果蔬专业合作社总经理高卫东向记者吐起苦水，去年农博会五天卖出了近万斤文旦，今年礼盒装的价格一降再降，还是卖不动。“单个文旦的价格比去年便宜了10元，但仍有消费者觉得贵，跟我们还价到15元一个，最后我也卖了。”高卫东说，他现在用降价跑量的法子，先在杭州市场树品牌树口碑。

    “忘不了”蜜橘销售台最显眼的地方摆着塑料盒包装的蜜橘，10个一盒。林东东介绍，这是专门针对散客市场开发出的小包装，“试水”才两天，就销售一空。

    “天台山”牌有机山茶油的展位前，不少女顾客正在端详一瓶瓶透明的化妆品。销售员告诉记者，这是他们刚研发的新产品——由山茶油提炼出的化妆品。

    从农业转型开发化妆品，天台山康能保健食品有限公司精炼茶油的工艺，受到了泰国代表的青睐。10月14日，泰国公主农业基金会在天台考察油茶产业发展时，看中了康能公司精湛的工艺，表达了合作意愿。“明年，天台山山茶油、化妆品将到泰国开辟市场。”康能保健食品有限公司经理老金说。