自主品牌受青睐 广交会嘉兴拿下2.59亿美元订单

    为期20天的第114届广交会于11月4日在广州闭幕。记者昨天从市商务局获悉，嘉兴各参展企业根据市场需求，借广交会平台拓市场、促成交，共达成合同意向2.59亿美元。

    据了解，本届广交会是在全球贸易低速增长、国际市场竞争加剧、贸易摩擦形势严峻的背景下举办的，面对内外压力，本届广交会总体运行平稳。

    企业主推自主品牌

    广交会作为外贸风向标，也在一定程度上反映了国际经济形势的现状，尽管到会客商数量较多，尤其是中东客商远多于之前两期，但客商下单还是比较谨慎，尤其是长单、大单减少，主要为小单、短单，总体成交预计保持平稳。

    据不少参展商反映，本届广交会上，欧美、日本等传统市场复苏，而印度、南美、南非等新兴市场的开拓受到了一定阻力。

    我市部分参展企业通过创新研发设计、打造自主品牌、提升产品品质、加强宣传展示等手段，提升产品竞争力，在展会上取得较好成效。

    嘉兴市伊诺进出口公司通过工贸一体方式，自行设计自行生产，创新采用提花布制作箱包，产品深受日本客商欢迎，此次又接到了意大利客商的大单，预计今年出口额将增长60%左右。

    在广交会服装饰物及配件展区，浙江华尔纺织科技有限公司的特装展位特别显眼。公司负责人徐经理介绍，他们很重视广交会，这一届特别申请了4个展位进行特装，装修风格十分大气，和周围的小展位马上区别开来。

    据了解，华尔拥有自己的品牌+md，在国内和国外都有注册商标，不断根据市场需求调整定位。公司相关负责人表示，广交会上他们主要推广自己的品牌，OEM（代工生产）的单子不接了。同时开拓多元化产品，比如从袜子到功能性服装等一系列运动产品。“虽然今年经济形势不是很好，但是工厂的订单量还是比较充足的。”

    广交会上，嘉兴市海鸥纸品有限公司、浙江汇信进出口有限公司也积极展示自主设计、自主品牌的产品，获得客商青睐。

    毛纺企业抱团参展

    本届广交会上，秀洲区继续以“中国毛衫名镇”、“中国出口毛衫制造基地”、“中国织造名镇——王江泾”等区域品牌抱团参展，并以“集中参展、统一特装”为组展模式亮相。

    洪合毛衫自104届广交会以来，已连续11届统一亮相，抱团出击，大大提升了区域品牌知名度。为成功留住老客户、吸引新客户，洪合毛衫企业着力开发毛衫新款式和新原料，用系列化的布展形式吸引客户眼球，目前众多毛衫企业已成为“老外贸、老广交”。

    正因如此，本届广交会上王江泾纺织面料展位前人头攒动，各类花纹独特、颜色鲜艳的创新产品吸引了众多国内外客商。

    破解利润空间压缩难题

    近年来，国际贸易形势复杂多变，对外贸易企业面临较为困难的局面，尤其是纺织服装、箱包、文具等传统劳动密集型企业。面对日益上涨的劳动力成本与严峻的国际竞争形势，我市参展企业纷纷表示压力很大。

    记者了解到，除了劳动力成本上涨之外，由于产品同质化严重，价格竞争也压缩了企业的利润空间。为此，我市企业力推产品更新战略，凭借技术、质量、品牌和服务等优势，拓宽利润空间，拓展国外市场。

    桐乡众想纺织有限公司积极打造自主品牌，坚持每一届广交会都使用特装展位进行产品展示，给客户留下了深刻的印象，广交会3期首日就获得40万美元的意向订单。

    箱包行业是我市重要的外贸产业，广交会作为重要出口展会，对促进箱包出口贸易有着极其重要的作用。为此，我市积极向上级争取展位，以满足广大箱包企业的需求，鼓励和推动有条件的企业申报品牌展位。同时，我市箱包企业坚定信心，扩大参展规模，精心组织布展，增加特装展位，更好地展示产品和企业形象。同时在展出样品上下功夫，一方面积极组织新品新样，另一方面有意识地区分展品功能和档次，以争取不同需求的客户。

    浙江鼎泰药业有限公司在本届广交会上也为我市填补了过往在医药领域的展位空白。