高端车销量上升 车博会销售额小幅增长

    昨日，由市政府主办的2013第九届嘉兴汽车文化博览会（秋季）落下帷幕，记者从车博会主办方获悉，3天车展总成交额为4.53亿元，同比略增2%，与今年前三季度汽车上牌量小幅增长的情况类似。在此背景下，车博会上车辆成交均价高达16.7万元，说明家庭换车时代全面到来。

    车博会销售额小幅增长

    据介绍，今年秋季车博会共销售汽车2708辆，总成交额为4.53亿元，总参观人数近5万人次。而去年秋季车博会3天共销售汽车2685辆，销售总额为4.42亿元，约5.2万人次观展。

    作为一年一度最大的车展，秋季车博会历来是嘉兴车市的风向标，近年来汽车市场已从前几年的爆发式增长进入了缓慢增长期，在展会上，不少车商反映受市场低迷以及频繁车展等因素影响，今年整体人流与销售情况较预期有一定差距。

    “我们感觉市民购买力在下降，整体来说看的人多买的人少。”嘉兴市思源汽车有限公司相关负责人认为，购买力下降一方面是由于嘉兴车展数量增多，“逢节必展”对观展人流起到了分流作用，频繁展会令消费者对于车展购车出现疲态；另一方面则说明刚性需求已基本被释放，市场趋于饱和。

    “现在的消费者越来越理性了，购车渠道也很多，他们可以通过网络等比价，所以不一定会集中在车展上购车。”嘉兴市金腾汽车销售服务有限公司相关负责人认为，今年车展他们公司的销售情况没有去年好，预计四季度的整体销售也不乐观。

    高端车销量上升

    “从上牌总量来看并没有出现明显下降，但是由于车商竞争激烈，整体来说中端车销量在下滑，很多经销商‘亏钱卖车’，就是为了保销量。与此形成鲜明对比的是，进入换车高峰期后，高端车销量上升。”嘉兴市思源汽车有限公司相关负责人说。

    从刚需时代进入家庭换车时代，不少车商也相应调整了产品结构和销售策略。在此次车展上，SUV等车型成为不少换车家庭的首选。嘉兴恒顺达汽车销售服务有限公司市场经理屠玉文告诉记者，在此次车展上，长安马自达旗下车型中新上市的SUV车型CX-5就贡献了总销售量的50%至60%。

    “现在80后消费者的潜力已经被我们挖掘得差不多了，90后成为目标群体，但他们的经济条件还是受到了一定限制。”屠玉文认为，有换车需求的家庭正是新的增长点，“我们的CX-5针对的就是30岁至40岁的成功人士，以轿车油耗、SUV性能为主要卖点，加上定价在同级车中有较强的竞争力，所以这次卖得很好。”

    记者从销售数据中看到，本届车博会汽车成交均价与去年相比有所上升。“今年不少高端车品牌在市本级开出了第二家甚至第三家4S店，越来越多的高端品牌推出亲民车型，价格也在挑战中端品牌的底线。”有业内人士认为，车展成交均价的上升也是家庭换车时代全面到来的缩影。