电商成新亮点淘宝卖家组团搭台 义博会订单超过网络

    昨天上午，第19届中国义乌国际小商品博览会(以下简称“义博会”)，在义乌国际博览中心开幕。

    站在36平方米的展位前，文博家居日用品总经理宋光辉忙个不停。这是他第二次参加义博会，和许多老牌参展商相比，算得上是个“菜鸟”。

    但在另一个领域，宋光辉可谓“大牌”——他的“文博”品牌，是阿里巴巴“2012年全球十佳网货品牌”之一，电商中的佼佼者。

    在普遍唱衰实体市场的背景下，宋光辉在义博会上的收获出人意料。昨天一天，他的成交量就突破了100万元，超过了网上的交易额。

    电商到义博会搭台

    “网购是饺子，实体是米饭”

    近年来，实体店常常感叹日子难过，要转型做电商。但今年的义博会上，一群原本只活跃在网上的电商，却来到线下，组团摆起了展台。

    “在某个时间段，人们可能很喜欢吃饺子，但如果连着吃一个星期，他看到饺子都会怕。实体贸易就像是白米饭，是可以吃一辈子的。”

    首次参加义博会的电商、义乌仕能工艺品有限公司主管林丽娟这样比喻说。

    林丽娟说，公司2011年起家，一开始选择做网商，是因为投资小，可以积累经验与原始资本，但从长远看，做实体也是电商必须经历的转型，“下一步我们将投入更多的精力与资金到实体销售，义博会就是推广的第一站。”

    她告诉记者，这次参展，一是为了提高知名度，另一方面也是为了学习布展，为实体销售积累经验。

    电商自评“更懂顾客”

    线下交易额超过网络

    和林丽娟一样，文博家居日用品总经理宋光辉也在布展上下了苦功。

    “我们专门请了参加了十几次广交会的展会专家到公司授课，展厅该怎么布置，该怎么吸引客流，我们都作了专门研究。”宋光辉说。

    不过，和传统商家相比，电商参展也有自己的优势，“义博会给了我们一个很好的线下展示平台，相对于传统企业，我们更在乎数据，也更懂顾客。”

    把“亲”喊成流行语的网商，在线下依旧把亲和力做到极致。比如宋光辉，连一个小小挂钩都亲自上阵，接待客商，细致介绍。

    亲和力也为电商们带来意想不到的收获。短短三个小时，宋光辉的“文博”的成交量就突破了30万元，昨天下午，这个数字突破100万元，超过了“文博”当天在线上的交易额。

    而林丽娟的仕能工艺品，当天在展会上的交易额，也与线上交易额基本持平。

    10万电商

    已成义乌最大商人群体

    今年义博会，和电商有关的展位达300个左右，创历年新高。

    除了电子商务企业，还新增了电商服务企业展区，包括物流与快递服务、银行电商应用软件、网络营销等，网货交易展区今年也是头一回亮相。

    简单地说，今年义博会，给电商提供了一条龙的展示、服务平台。

    义博会为什么这么重视电商？

    “截至今年6月30日，注册地在义乌的淘宝卖家账户达到10万个，这个数量已经超出了义乌国际商贸城7万家商户数量，成为了义乌最大的商人群体。”阿里研究中心高级专家陈亮说。

    根据从义博会发布的义乌电子商务研究报告，2012年义乌有两个数据实现全国第一，义乌淘宝卖家实现174亿销售额，买家消费34亿元，两项数据均在全国县级地区中排名第一。

    受此带动，义乌目前已发展出700多家以公路为主的物流企业、134家各类快递企业。