省第20届房博会昨低调开幕 房博会上中介在转型

    杭州新天地展区的"乱打"秀引来众多购房者观赏和拍照。记者 杨晓轩 摄

    没有开幕式，没有剪彩，没有花炮锣鼓，也没有领导致辞，浙江省第20届房博会就这样低调地拉开了帷幕。

    由于昨天是工作日，房博会的第一天算不上热闹。越来越多的开发商也认识到，房博会促成成交的作用正在弱化，更多的是起到形象展示的作用，于是，常见的沙盘和模型，被乐队表演和生活方式展示所取代了。

    开发商越来越务实

    有的展区连沙盘都没有

    说这是一届低调的房博会，不只是没有开幕式，开发商的参展方式也越来越务实。过去的房博会，只要有项目参展，沙盘是必不可少的物料，不少开发商会为了房博会花几十万元定制巨大的沙盘。

    本届房博会，不少参展楼盘却连沙盘都没有带，仅仅将宣传语贴在墙上，然后放一个户型的模型。比如绿城位于世贸展区的青山湖红枫园、杭州桃花源、青山湖玫瑰园，以及华元房产的美林公馆等，均是如此。绿城某项目销售负责人称，绿城的许多项目，杭州人大多都熟悉，没有必要再把沙盘带过来了。

    绿城的展馆依然漂亮，房博会依旧是杭州龙头老大的形象展示舞台，但绝不再铺张浪费。

    龙湖在世贸的展馆占据了数十个展位，然而除了一些“金蛋”奖品之外，只有一些产品的文字性介绍，展馆的名字也改为温暖的“龙湖生活馆”。像龙湖这样营销能力极强的外地大鳄，营销是完全根据自己的节奏在走的，房博会前一天下午，龙湖名景台公布13800元/m2的首开起价，当晚引发排队抢筹热潮，完全不必依靠房博会来销售。

    其实，他们是来做秀的

    新天地将展台中央让给乐队

    拼命卖房的销售味淡了，形象展示的味道则更浓了。杭州新天地的展台在和平会展中心一楼最中央，占据最好的位置。在其展厅的中央，没有沙盘，而是搭了一个舞台，交给欧洲的爵士乐队，以及乱打乐队，将展会变成艺术表演。

    杭州新天地副总徐天明表示：“杭州新天地的酒店式公寓供不应求，并不愁卖，所以这次主要展示的是杭州新天地的文化。”

    杭州新天地的目标是成为杭州的商业中心、文化中心之一，在这里，有工业的遗存文化，保留着四栋老厂房，有火车头、龙门雕。而现场表演的乱打乐队，其击打的“乐器”也正是化工原料桶、饮用水桶、垃圾桶等，将废弃物变成艺术的道具。

    “杭州新天地在建的香港20年代酒吧街，将是明年《叶问3》的拍摄地。此外我们还将引进拉斯维加斯的O秀(室外大型高科技演艺项目)，法国里昂的灯光秀。”徐天明说。

    房博会上，杭州新天地卖的不是房子，而是一种生活方式，像这样的开发商还有不少，例如万科西庐和璞悦湾，主推杭风建筑文化，传播耕读文化。

    新盘和热门板块吸引人气

    不打价格战成为共识

    本届房博会有30个新盘亮相，其中不少都是备受瞩目的重头项目，他们也吸引了最多的人气。

    绿城·兰园、武林壹号……随着多家豪宅的入市，作为传统市中心的武林商圈再度成为焦点。武林商圈的地铁豪宅九龙仓·君玺是本届房博会的明星楼盘，这个地王项目将在11月首开。君玺就在地铁1号线打铁关站旁，刚开始二次环评公示的5号线也经过该站，此外，打铁关站还将上盖大型城市综合体，傲人的地段、交通和配套令这一豪宅备受推崇，该项目在不久前狂风暴雨的台风天召开产品说明会，竟然座无虚席。

    房博会第一天，君玺人气颇旺，由于项目现场离和平会展中心只有几百米路，不少购房者直接从房博会赶往君玺销售中心。“今天就有两个人通过验资，成为VIP。”九龙仓营销总监沈雅琴说。

    滨江·西溪明珠、万家名城、紫金府、万科西庐、璞悦湾、广宇·武林外滩等新盘也很受关注，万科的杭风建筑就引起了购房者浓厚的兴趣。

    这些新盘基本都不拿价格做文章。沈雅琴说：“现在开发商基本有种共识，尽量不打价格战，一方面把产品做好，另一方面进行差异化竞争。例如碧玺，在桥西缺乏90m2的时候供应90m2，所以销售额进入杭州前十。君玺45000元到50000元/m2的价格跟兰园和武林外滩形成差异，而且门口有地铁和商场，找到适合君玺的人群。即使君玺本身，90m2和130m2的精装修标准也不同，价格也形成差异。”

    一些新兴板块的楼盘也在聚集着人气，尤其是今年最热的城北板块。嘉凯城·名城博园围了不少购房者，8500元/m2的起价的确吸引人，名城博园下周就要开盘，这更激起抢房的热潮。而同一板块的滨江·万家名城也吸引了不少人询问价格和学区。

    代理一手房，抓住经适房

    房博会上中介在转型

    二手房是往年房博会的一块重要组成部分，但从2009年开始，参加房博会的中介数量就开始逐渐递减，此次房博会，只有3家中介服务机构参展。

    “我们逐渐开始转入线下与开发商进行合作，二手房有部分也转到一手房的代理去了。”一位不愿透露姓名的房产中介负责人坦言。二手房市场正在悄悄转型。

    经适房的首度入市是今年房博会上二手房展区的新看点。记者发现，许多经纪人都在向购房者推荐经适房。“现在北景园一带的经适房挂出来的房源很多，户型从40~120m2的都有，而且价格都不高。”经纪人小蔡说，“今天一天下来，已经在笔记本上登记了10组客户，其中6组表示愿意考虑经适房。”

    在华邦地产，记者了解到，他们现在都有经济适用房政策咨询的专门讲解员，针对经适房如何上市也作了专门的培训。“我们还特别推出了经适房产权变更免费办理预约卡，这个月已经办了好几个了。”讲解员小孟告诉记者，这块业务他们首度在房博会重点推出。

    除此之外，保障性住房也是本届房博会一个亮点，绿城建设和浙建集团对建设中的保障房进行了展示，其中浙建集团还专门在世贸展馆一期四楼展示了样板房，该套样板房是花园岗拆迁安置房的户型，吸引了不少购房者。