从“外贸内销”看展会的作用

    纵观今年的各类专业展会，存在一个普遍的现象，从之前不参加国内各级机构主办的展会出口型外贸企业，转为放低身架纷纷亮相大型品牌展会。这是自2008年下半年全球金融海啸爆发后，出口企业的日子变得很艰难。而为了生存，这些企业开始将目光瞄向国内市场。而参加展会则是其迅速进入国内市场的最快最有效的途径。     于是，很多展会频频出现外贸企业的身影。但笔者在展会现场发现，尽管这些企业拥有国际上先进的技术和成熟的产品，但参展时却过于低调。多是藏身于众多展位中，却只有一个标准展位，挤满款式繁多的产品，如果不是专业人士，很难发现这些企业的展品曾经在海外市场上的无限风光。可事实上，国内的消费者对外贸企业的产品钟情度非常高，此前苦于这些产品不在国内市场销售。     当然，外贸企业的产品要在国内销售，除要理顺销售渠道外，还要与终端消费者进行零距离的接触。近日，在北京举办的首场“外贸大集”，实现了一次自出口受阻之后，首次面向市民零售。严格地说，这些昔日主要出口欧美市场，年出口额上亿美元的企业，面对国内的零售市场还需要一个心理转变的过程，但不可否认的是，国内市场的需求不可小视。为此，“外贸大集”的组织者接下来将根据出口企业比较集中的区域，举办地方外贸专场。而此举也吸引了大型商场、超市采购商们的高度关注。也就是，今后将有很多外贸商品将有可能通过大型商场和超市和消费者见面。     由此可见，外贸企业迫切需要一个平台，以尽快让其产品进入国内市场。而展会就能承担这样的一种责任，各类展会的组织者可以根据我国外贸企业的特点，在展会上特别设立“外贸企业专区”、或“区域性外贸企业专区”，以此推动外贸企业内销市场更快地推进。    (责任编辑：本站 )